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九死一生,餐饮创业,不再欢迎穷人?

文章作者:小编    时间:2024-01-24 19:06:46
没钱不要做餐饮,这个行业不是穷人干的。”
前不久,巴奴毛肚火锅创始人杜中兵在一场公开演讲中这样说道。
他反复强调:没钱真的不要做餐饮,要开一个10万的店,起码得准备30万;开一个50万的店,手里就得有200万,兜里的钱不够,心就会发毛。
“做餐饮,如果没有准备半年到一年的赔钱就别干。这个行业不是穷人干的。”杜中兵说道。
这段发言引发不少人的共鸣。一个明显的事实是,餐饮创业的“显性”和“隐性”的投资成本越来越高。现在还说餐饮是“低成本创业”项目的,十有八九是在“割韭菜”。
真实的餐饮投资门槛,10万起步,百万很常见
以前常说,穷人才干餐饮。很多老一辈的餐饮人,都是为了生计才干的餐饮,有钱谁干餐饮?
现在不一样了。开店干餐饮的,大都不是穷人。
现在,开一家餐饮店需要多少钱?
以市场上一些热门的品牌门店为例:开一家20平米的蜜雪冰城,投资要21万元起步;一家50平米以下的喜茶门店,最少需要投资40.8万元;奈雪的茶,单店投资98万起;乐乐茶则需要30-50万。
茶百道,一家门店最低投资28.7万元;古茗,前期预算23万元起;书亦烧仙草,15-22万元。
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△图片来源:蜜雪冰城官网截图
瑞幸咖啡,一家45平米的门店,前期投资预计41万元;库迪咖啡,6平米的店中店投资需7万元。
张亮麻辣烫,单店按门店面积和所在城市不同,投资要20万-50万元;米村拌饭,投资一家门店要100万左右,一线城市则需要投资120万左右。
乐凯撒披萨,90-120平米的基础版门店需投资70万-80万元,旗舰版门店则要120万-150万元。朱光玉火锅馆,一个县级门店,建店成本240万;一线城市门店比如深圳华强北店,建店成本900万。
以上数据均来源于品牌官网、官方招商手册,一些品牌对外预估的投资费用,还不包含房租、转让等费用。
可以看到,现在开一家餐饮店,投资大都要10万起步,像火锅、休闲餐饮这类,投资百万的很常见。
投资得起一家店的,都不算“穷人”了,很多甚至可以说是“有钱人”。
值得一提的是,为了确保创业者确实有足够的资金实力开店,很多品牌在筛选加盟商时,明确表明要“验资”,大白话就是“查身家”。
喜茶要求创业者要有100万元以上资金或可变现资产储备;奈雪的茶,单店合作需要提供150万元的验资证明,区域合作则要提供高达450万元的验资证明。
蜜雪冰城也有相应的验资要求,并且根据开店的城市等级来确定。一位蜜雪冰城加盟商自述,他在三线城市开一家蜜雪冰城,验资要求将近百万。
乐凯撒要求验资100万元;瑞幸咖啡验资标准为150万元;专做西北面的大师兄,带店加盟要求自有现金250万元,城市代理验资要求达1000万元以上。
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△图片来源:大师兄官方账号截图
看到这里,很多人可能会说,不对呀,自己经常会看见一些“低成本创业”项目,“3万开一家米线店”“2万开一家自助小火锅”“2万开一家糖水铺”……比比皆是。
事实上,这些所谓的“低成本创业”项目,也并非真的两三万就能开起来了。
比如,在某平台上声称“2万开一家自助小火锅”的博主,2万元仅仅是门店的房租、装修等费用,他并没有算上3.1万元的店铺转让费和1万多元的设备采买费用,以及其他杂七杂八的费用。
投资一家10万的店,手头得有30万
杜中兵在演讲中说道,“做餐饮,你如果没有准备半年到一年的赔钱,就别干。”
在他看来,要开一个10万的店,起码得准备30万;开一个50万的店,手里就得有200万,兜里的钱不够,心就会发毛。
投资一家50万的店,如果家里有300万,那创业者的心是踏实的,他可以跟整个环境对抗,就算出现没有人吃,顾客不认、不买单等等问题,都是可以解决的。
为什么要准备这么多钱?
这就涉及到一个很重要,但已经被很多创业者忽视的概念:养店期。
一家店能顺利开出来,并不代表能顺利地活下去。
开业后能持续爆火的门店并不多,大部分新店在经历短暂的开业高峰期后,都会陷入低谷,需要一段时间培养门店的固定客群,等待生意拉升。
这期间,人工、原材料、水电等费用都要照常支付,而门店的营收,很可能还不够支付这笔费用。
这一段经营不稳定的时期就是“养店期”,餐饮新店的养店期短则3个月,长达1-2年。
“近几年来整个行业浮躁异常,不少餐饮老板沉浸在虚妄和自嗨中,有些人压根不知道‘养店期’这个说法,成天梦想着一夜爆红。但网红餐厅只是个例,而不是常态,大多数能坚持存活下来的餐厅,都要经历艰难的前期守店过程。”豪虾传创始人蒋毅曾如是说道。
蒋毅在成都做了十几年餐饮,豪虾传刚开业时,也曾有3年时间生意都不太好,收入只能勉强维持开销。
他在朋友圈写道,自己曾见过不少在养店期陷入经营困境的餐饮店,有的开业47天没一桌客人,有的甚至开业3个多月都没客人上门。
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△图片来源:蒋毅朋友圈截图
养店期,极其考验资金实力。这期间,创业者如果没有充足的后备资金,门店就没有时间和空间做调整,很难坚持下去。
“验资”成为品牌筛选加盟商的“公开标配”,原因也在于此。没有足够的钱支撑,新开的门店很可能连养店期都熬不过去,更别说赚钱了。
眼下,大量创业者涌入,餐饮竞争越来越激烈,新店的养店期也越拉越长。很多创业小白,往往没有准备好度过养店期的钱,寄希望于三两个月就能回本,结果往往是持续亏损,熬不到半年就关门了。
借债、贷款经营,往往没有好结果
也许有创业者说,自有资金不足,去借钱再撑一撑,或者加杠杆搏一搏,等到餐厅盈利了,再还钱就好了。
现实总不如想象美好。
红餐网在与众多餐饮老板交流发现,借贷经营的创业者确实不少,但最终能把门店开下去的却寥寥无几。
长沙一位做烤肉的餐饮老板,去年5月的时候借了近40万元开了一家店。开业半年多,门店每月的营业额还不能保本。10月后,生意更是一天不如一天,不久后就倒闭了。到关门时,她的店都还没有回本。
在重庆经营一家小酒馆的某老板,当时为了开酒馆,将自己结婚时买的车拿去做了抵押贷。结果门店开业后生意始终不如预期,至今还在负债。“贷款、店铺租金、人工,我们每个月不吃不喝都需要3万。”该老板告诉红餐网。
借贷经营,如果门店开业后生意不佳,很难再有资金进行调整,毕竟该借的都借了,该抵押的也都抵押了。
更重要的是,借贷经营会很影响创业者的心态,如果门店经营一段时间后,没有达到预期,创业者很容易会陷入巨大的焦虑中,这样的负面情绪不仅会进一步影响经营决策,甚至可能让整个家庭都卷入其中。
蒋毅曾直言,如果餐饮老板举债经营,而且债务已经接近甚至超出资产总额的一半,就应该立即止损,认亏出局。
“如果餐饮老板举债数量达到资产的50%,那么最坏的结果还可以用资产抵押的方式来还债,然后还有剩下的10%来维持基本生活保障。这种情况下,至少创业者还有相对平稳心态,面对以后的生活。”
餐厅平均寿命越来越短,“穷人”很难承担失败的风险
眼下,餐饮创业的环境已经和过去完全不同了,创业者很难再凭吃苦耐劳的精神,或者是饭做得好吃的手艺杀出重围。
开店的失败率太高了。餐厅的平均寿命越来越短,创业失败的风险越来越高。
早在几年前,美团发布的一组数据就显示,餐厅的平均寿命缩短到508天,不到一年半。
目前,尽管没有明确的数据统计,但餐饮业的洗牌肉眼可见的残酷,更新换代的周期更是不断缩短。很多新开的餐饮店别说一年半,半年都熬不过去。
去年11月,红餐网实地走访了广州多个商圈以及一些人群聚集的城中村,发现挨着倒闭的餐饮店一排一排的。不少餐饮旺铺,一年换好几个老板,单就这些店铺来说,复合倒闭率高达300%-500%。
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△城中村整排关闭的门店,红餐网摄
回顾刚刚过去的2023年,烘焙、咖啡、火锅等倒下了大批门店,其中很多就是刚刚开业不到半年的新店。
营销专家小马宋曾说,创业最好不要把身家都押上。他以加盟喜茶为例,指出如果投资者把40万元的开店费和100万元现金(喜茶的验资要求为100万元)都赔进去,也不会伤筋动骨,那或许可以开。
富人手里有足够的资金,亏几十万甚至几百万可能都不会伤筋动骨,还有重新再来的机会。但是对于“穷人”而言,几十万可能是全部身家,甚至是负债的家当,一旦打水漂后果往往很难承受。
此前郑州一餐饮老板生意落败,选择烧炭自尽。去年一龙虾店老板深夜崩溃砸店,因为赚的钱还不够付房租。种种事件令人唏嘘,也再一次提醒:创业有风险,入局需谨慎。


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